家具行业的现状和未来

进入二十一世纪后，我国的家具行业发展迅速，已经得到了世界的认可。
可是迅速发展后又出现许多问题，究竟未来的家具发展之路在哪里？

微利时代来临

随着市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，家具制造业暴
利时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代。过去，纯利润高
达30%～40%，甚至更多，现在的企业普遍利润也只有15～20%，而
有些企业的个别产品，利润竟然只有5%～10%。

市场竞争主要在于这三个方面：

1）各种档次家具产品的生产营销都出现了“巨头”

    为了更好地适应市场的变化，越来越多的企业市场定位更加明确，
他们在高档家具行列独占鳌头，或者以薄利多销占领中、低档家
具市场。这样，便于发挥自己所长，集中优势力量，攻击对手，
发展自己。

2）专业分工更加细致，独领风骚

    家具生产正由大而全向专业化发展，有的生产酒店家具，有的
专做民用套房，也有的专做寝具、沙发等。分工更加明确，使
得各领域的竞争加剧，他们赛品质、争价格、比服务，越来越
白热化。

3）诸侯割据，各霸一方

    哪里有市场，哪里就有战场。因此，便形成了诸侯割据，各霸
一方。因此会更加残酷、更加激烈、更加需要勇气和智慧，没
有硝烟的战场比有硝烟的占场更难精彩。

微利时代尤如一场寒流，它使那些管理不善，成本较高，只有
暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险，在饥寒交迫
中被清除出局，目前，珠三角、长三角、成都三大家具基地很
多家具企业进入休眠休克状态甚至出局下马。

而支持下来的企业，必须依靠完善内部管理，提高质量、降低
成本去重新获得发展的机会;必须依靠生产、营销等方面的进一
步调整而注入新的动力。那么具体有哪些方法？

1）差异化经营是生存发展的主要前提

      由于家具行业科技含量和投资规模的局限性，造成行业的
“门槛比较低”，门外汉很容易成为“门内汉”。又由于家具
的种类和款式非常多，专利保护比较难，也给模仿者提供了机
会。每年的国际展会和国内展会成了模仿者的课堂。企业斥巨
资开发的新产品只要被市场承认就会迅速地行业化、规模化生
产，好产品往往昙花一现。以前，一个畅销产品的生命周期
是2～3年，而现在却缩短到不到半年，市场的同质化让许多
大企业苦不堪言。而消费者在几万平方米的家具商场里又被
同款式、同颜色、同材料和同价格的家具弄得眼花缭乱而不
知所措。同质化的市场渴望着差异化的良方。

2）家具设计应从产品设计走向企业设计

     家具作为走进家庭，贴近生活的特殊商品，必然在现代
生活潮流中扮演个性化角色。个性化的塑造和情感化的培育
离不开“设计”。各类设计师纷纷走上家具舞台，家具企业
纷纷向国外和设计专业院校的人才招手。产品设计，家具展
厅设计，家具摆场设计，产品形象和企业形象设计方面的人
才都将成为家具行业的短缺人才。家具行业正缓慢地从设计
产品、设计卖场逐步走向设计生活的更高境界。

3）绿色家具产品将成为必要条件

       加入WTO加快了中国家具绿色发展的步伐，出口绕不开
绿色壁垒，国内逃不过环保的眼睛，中国家具与国外家具巨
头正进行面对面的交锋。但是，国外家具的绿色壁垒却已高
高砌起。据了解，欧美各国、澳大利亚与新加坡等国家的绿
色家具普及率近100%，日本和韩国也将近50%，许多国内
的“合格”家具由于远远达不到西方的“绿色标准”，只能
眼睁睁地失去一个又一个订单。随着生活质量的提高，中国
的家具消费者会把绿色家具作为“合格”家具的必要前提。

4）随着消费周期缩短，要增加产品文化含量

       家具市场的发展带动了消费心理的变化。以前我们的家
具是可以传承几代的人，红木家具的增值表明了古代家具消
费的长久性，我们的父辈多多少少都继承过祖辈的家具，坚
实耐用是家具质量的代名词。随着房地产业的发展和现代生
活质量的迅速提升，时尚把欧美风格带进了中国市场，欧洲
的古典，北欧的简约，实木、板式和玻璃、金属家具的丰富
多彩。丰富的家具产品极大地增加了消费者的选择范围，时
尚的变迁带动了消费者的心态变化，人们开始注重家具的流
行，家具的消费周期正悄悄地缩短，家具的文化含量逐步增
加，中国人的消费观正悄悄地发生变化